Выход на зарубежные рынки увеличивает оборот малого бизнеса на 20%, сообщает Australia Post

Австралийские малые предприятия, которые продают товары за рубеж, активно наращивают бизнес. Их оборот почти на 20% выше, чем у компаний, ориентированных только на внутренний рынок, говорится в новом исследовании Australia Post «Экспорт малого бизнеса».

Исследование показывает, что выход на международные рынки может приносить малым предприятиям значительные преимущества. Такие компании в два раза чаще планируют быстрое расширение или запуск нового бизнеса в ближайшие 12 месяцев.

Сейчас товары зарубежным клиентам продают только 27% всех малых предприятий, а отправляют посылки за границу — лишь 11%. В исследовании отмечаются возможности, которые открывают традиционные и новые международные рынки.

Ребекка Барроу, генеральный менеджер по развитию сегментов и маркетингу для корпоративного и государственного секторов в Australia Post, сказала: «По оценкам, в мире насчитывается более 3,5 млрд человек, относящихся к среднему классу. Ожидается, что до 2021 года это число будет ежегодно увеличиваться на 160 млн. Особенно в Китае такие потребители активно покупают австралийские товары. Поэтому малым предприятиям Австралии стоит побороться за долю этого международного рынка.

Китай продолжает открываться для торговли и стремительно наращивает объём импорта. Индонезия, одна из 10 быстрорастущих стран АСЕАН, находится у нас по соседству и вскоре станет четвёртой крупнейшей экономикой мира. К 2030 году четыре из пяти крупнейших экономик мира будут располагаться в нашем регионе — в Азии.

Обнадёживает, что малые предприятия, заинтересованные в зарубежных продажах, начинают понимать ценность рынков, где не говорят по-английски. В частности, они в пять раз чаще рассматривают возможность выхода в Китай, чем другие компании».

Согласно исследованию, 46% экспортных продаж австралийских малых предприятий приходится на США, 42% — на Новую Зеландию, 38% — на Великобританию. Самая популярная категория покупок — женская одежда: на неё приходится 24%. На втором месте находятся компьютерное программное обеспечение и компьютерное оборудование — 19%.

Барроу добавила: «Малые предприятия, успешно работающие за рубежом, используют цифровые торговые площадки и сосредотачиваются на нишевых товарах, чтобы повысить эффективность затрат. Для этого они также чаще обращаются к профессиональным услугам — например, к переводчикам, — чтобы взаимодействовать с целевой аудиторией и эффективнее использовать вложенные средства. Исследование показало, что успешные малые предприятия в два раза чаще используют торговые площадки для привлечения онлайн-клиентов.

Australia Post признаёт важность таких торговых площадок и развивает перспективные партнёрства. Среди них — сотрудничество с торговой площадкой Tmall компании Alibaba и новое партнёрство с Lazada, которое упрощает доступ к сотням миллионов клиентов».